Как найти клиентов

Как бухгалтеру найти клиентов

16.12.2020

Ни для кого не секрет, что современный бухгалтер редко ведет учет только одной организации. Экономическая ситуация заставляет нас искать все новые и новые источники дохода.

Кроме бухгалтерского обслуживания  это могут быть  консультации по бухгалтерскому учету и налогам, заполнение деклараций и расчетов, регистрация ИП и ООО и т.д. и т.п. Вы можете использовать любые свои знания и умения.

 

Где бухгалтеру взять клиентов

 

Продажа услуг отличается от продажи товара, поэтому и способы привлечения клиентов несколько другие. Рассмотрим как бесплатные, так и платные способы.

И не забывайте, бухгалтерских фирм или частных бухгалтеров много. Зачастую они предлагают одинаковые услуги, и реклама у них однотипная. Постарайтесь как то выделиться из общей массы, привлечь внимание потенциального клиента, показать свои конкурентные преимущества, выгоду для клиента от сотрудничества с вами.

Совет. Не ограничивайте себя рамками одного города. Заполнять декларации, консультировать можно и через интернет. Особенно, если вы живете в небольшом городке, и у вас сложности с клиентами. Лично у меня клиенты от Москвы до Владивостока.

Бесплатные способы привлечения клиентов

Старые связи.

Простой, но действенный способ. Я сама и многие мои знакомые нашли себе таким образом клиентов.

Оповестите о том, что ищете клиентов на бухгалтерское обслуживание, своих друзей, знакомых, родственников, бывших коллег и начальников. Чем больше человек об этом узнает, тем лучше.

Если вы сейчас работаете, возможно, вам стоит поговорить с начальником о свободном графике или об удаленной работе. Многие руководители соглашаются на такой график, если вы сможете объяснить чем это выгодно для компании.

Взаимовыгодное сотрудничество.

Если у вас есть знакомые юристы или работники налоговых органов, которые занимаются регистрацией ООО и ИП, аудиторы, продавцы бух.программ и т.д. и т.п., то есть люди, контактирующие с вашими потенциальными клиентами, договоритесь с ними о сотрудничестве. Как вариант, оставьте им пачку визиток.

Ну а если таких знакомых нет, надо их завести ))

Поисковые системы.

Если не знаете с чего начать поиск клиентов, начните с поисковой системы Яндекс или Гугл. Введите ваш запрос, например, "работа бухгалтером удаленно" ( тут вам придется поэкспериментировать с различными запросами), и внимательно изучите полученную информацию.

Доски объявлений.

Бесплатных досок объявлений очень много. Вы можете давать объявления как в рубрике по поиску работы, так и в рубрике услуги.

У меня больше всего клиентов приходит с сайта Avito.

Кстати на досках можно давать и платные объявления или  продвигать ваши объявления различными способами за небольшие деньги.

Сайты по поиску работы.

Размещение резюме на сайтах вакансий поможет привлечь новых клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Также регулярно просматривайте опубликованные там вакансии. Даже если работодатель ищет бухгалтера на полный рабочий день, исходя из личного опыта могу сказать, что многие соглашаются на неполный рабочий день или свободный график.

Электронные справочники.

Вы можете разместить свои контакты в таких электронных справочниках, как 2ГИС, Яндекс карты, Гугл карты и других. Если у вас есть офис, где вы оказываете бух.услуги, то сделать это нужно обязательно.

Биржи фриланса.

Подходит для небольших услуг, например, заполнить декларацию.

E-mail рассылка.

Создавать свою рассылку лучше, если у вас уже есть свой сайт/блог.

Создание собственной базы подписчиков, которые добровольно подписались на интересующую их тему, поможет вам предложить свои услуги, т.к. они изначально в них заинтересованы.

Ведение рассылки предполагает, что наряду с предложением ваших платных услуг, вы должны давать вашим подписчикам и полезную бесплатную информацию.

Я пользуюсь услугами сервисов рассылок SendPulse и Subscribe

Социальные сети.

Группы, сообщества по бизнесу и т.п. в социальных сетях посещает очень много ваших потенциальных клиентов. Вариантов заинтересовать их своими услугами много, как платных, так и бесплатных.

Форумы.

Искать клиентов можно и общаясь на различных тематических форумах. Только это должны быть не бухгалтерские форумы, а  форумы, где общаются ваши потенциальные клиенты, например, бизнес-форумы.

Проведение вебинаров, статьи, видео, электронные книги.

Хороший способ показать себя как эксперта в какой-либо области. Чем чаще вы будете контактировать с вашими потенциальными клиентами, тем выше к вам доверие. И цены на ваши услуги тоже выше.

Отзывы клиентов.

Просите отзывы у ваших клиентов. Размещайте их на сайте, храните на видном месте в офисе. Отзывы довольных клиентов помогут вам привлечь новых клиентов.

Только не стоит писать отзывы самому, это будет заметно, и клиенты перестанут вам доверять.

Рекомендации.

Сложно найти первых несколько клиентов, потом начинает работать "сарафанное радио", и ваши довольные клиенты начинают рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Как вариант, вы можете попросить их о рекомендациях за небольшое вознаграждение/услугу/скидку и т.д.

Платные способы привлечения клиентов

Свой сайт/блог/лэндинг.

Свой блог поможет вашим клиентам узнать вас получше как эксперта. Здесь вы можете рассказать о себе, о своих профессиональных достижениях. И предложить свои услуги.

С современными конструкторами сайтов создать блог можно быстро и недорого. Подробнее о создании блога.

Этот блог я создала и обслуживаю полностью сама, хотя соответствующих технических знаний у меня нет.

Визитки.

Кроме стандартных данных (ФИО, телефон и т.п.) укажите на визитке ваши основные услуги или коммерческое предложение. Это можно сделать на оборотной стороне визитки.

При любой возможности оставляйте потенциальному клиенту свою визитку. Попросите раздать ваши визитки друзей и знакомых, работающих в местах большого скопления ваших клиентов.

Контекстная реклама.

Контекстная реклама может быть очень эффективной, так как направляет к вам клиентов, которых заинтересовали ваши услуги. Но без должного навыка составления объявлений вы можете просто "слить" деньги.

Наиболее известные рекламные площадки - Яндекс Директ и Google AdWords.

Раздача листовок.

Закажите пачку листовок в типографии. Как вариант, напечатайте их сами на цветном принтере или даже на обычном принтере, но на цветной бумаге.

Листовки можно раздавать возле налоговой или в других местах, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Это могут быть и рынки, и небольшие магазинчики, ведь все они сдают отчетность.

Нет денег нанять работника, который будет раздавать ваши листовки? На первых порах это могут делать ваши родственники, знакомые.

По личному опыту, раздача листовок дает больший эффект во время сдачи отчетности.

P.S. Я поделилась с вами своими способами поиска клиентов. А как ищете клиентов вы? Поделитесь своими способами в комментариях ниже.

P.P.S. Напоминаю, что самые активные комментаторы получат доступ к закрытым разделам сайта на следующий месяц.

Подпишись на рассылку "Ваш налоговый консультант" и получи подарок и доступ к закрытым разделам сайта.

ПОДПИСАТЬСЯ


Метки записи:  
Еще с сайта:
Оставьте комментарий к этой записи ↓

* Обязательные для заполнения поля
Внимание: все отзывы проходят модерацию.
Последние комментарии
Самое интересное
Самое читаемое